室内儿童成长乐园品牌散步的蜗牛启动区域合伙

点击次数:   更新时间:2020-12-03 10:18     作者:mg电游

  联商网消息:近日,国内新锐室内儿童成长乐园品牌“散步的蜗牛”宣布于“六一”在全国范围内启动“区域合伙人”计划,开始布局全国市场。

  散步的蜗牛儿童成长乐园总部在苏州,创建于2017年,由零售行业资深人员创立。

  成立以来,团队一直潜心研究儿童游乐行业,同时开始投资经营直营店。2019年1月,国内零售业知名专家陆兴泰老师加盟品牌,成为联合创始人,品牌开始进入了全面升级和快速迭代的阶段。

  经过三年的发展,散步的蜗牛儿童成长乐园在营门店已达15家,且均处于盈利良好的状态。2019年11月,散步的蜗牛正式签约进驻龙湖天街系统,将于2020年9月份在龙湖苏州星湖天街开设全新的旗舰店,经营面积达1200㎡。

  至此,品牌门店完成了从200+㎡到1500+㎡全面积段的覆盖,也是目前国内较少能经营200到1500㎡以上面积区间段的儿童成长乐园品牌。

  一是具备儿童乐园的布局和设计能力,目前很多儿童乐园的问题是出在了场地的布局和产品结构上的。尤其是一些小白投资者,不了解行业状况,更多地依靠设备供应厂家来布局场地,未能因地制宜,因时制宜做差异化布局,存在项目布局缺陷及经营上的隐患和风险;

  散步的蜗牛原计划于今年下半年推出“区域合伙人”计划,因为疫情关系,现提前启动“区域合伙人”计划,敢做行业逆行者,主要基于如下考虑:

  一是疫情冲击后,国内大量没有核心竞争力的儿童乐园(包括部分连锁品牌的儿童乐园)纷纷破产倒闭。分析其原因,主要是布局和产品结构出现了问题,即使没有疫情,未能获得很好的盈利。

  今年3月份以来,散步的蜗牛接到了近20家的有意撤退的乐园门店及所在购物中心的邀请,希望接受即将停止营业的儿童乐园。但到目前为止,品牌并没有接受任何一家类似的门店。

  其中最主要的原因是,这些儿童乐园布局和产品结构出现了问题,导致了盈利能力下降,即使我们在运营端发力,也会收效甚微。要解决这些门店的问题,必须推倒原有门店重新规划和设计,才有可能提高坪效和盈利能力。

  另外一个原因,疫情过后,一定会出现一些新的投资需求(事实上品牌已经接到了很多的加盟和投资请求)。面对目前国内未来不太确定的消费市场,所有的投资都是有风险的。尤其是,儿童游乐领域最近还在大量闭店。

  考虑到以上因素,这或许也是淘汰行业内落后产能的一个机会。此时,新的投资者一旦进入该领域,也必将要面对更多的不确定性。而散步的蜗牛经过几年的产品打磨和运营实践,已经探索出了一个投资少回本快风险低的儿童成长乐园门店模式。

  为确保较短的投资回本期,散步的蜗牛目前在推进的“区域合伙人”计划中,涉及的门店主要控制在150-500㎡之间。此外,品牌选择的每一位区域合伙人,都是零售行业的资深从业者,能在区域内帮助到每家门店的选址和商务谈判,从源头控制成本。

  区域合伙人将代表品牌在指定的区域内拓展直营店和合作店,同时也代表总部实施对于所管辖区域内门店的营运指导及监督管理。

  6月1日,散步的蜗牛将推出首批(省级和市级)区域合伙人,主要包含黑龙江、辽宁、吉林、安徽、浙江、广西、常州、南通、云南等区域,其他区域,散步的蜗牛正在按照自己的标准继续物色合格的区域合伙人。

  蜗牛表示,再经过三到五年的努力,希望能跻身国内知名儿童乐园品牌阵营并成为行业佼佼者。


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